2022年10月11日在新区地产会议室召开东湖尚城洋房首开营销方案汇报会议，经发集团副总经理桂玉生，新区地产董事长杨丹丹，新区地产总经理何一磊，新区地产领导班子及东湖尚城项目现场负责人、东湖尚城项目策划负责人参加会议。
首先，由项目策划从市场简况、开盘建议、项目铺排三个方面对方案进行了汇报：2022年1-9月，淮安市区商品住宅供应128.61万方，同比下降63.33%；成交121.73万方，同比下降54.74%；成交均价10471元/㎡，同比上涨1.51%。整体而言，市场下行压力持续、行业信心处在低位，供应和成交都没有明显回暖的迹象，房企销售表现低迷。此次东湖尚城洋房首开，根据项目情况对洋房首开房源及剩余房源分批次进行加推。针对解决洋房蓄客不足如何增加到访量的问题，盘点可投放的线上、线下平台，提出启动全民经纪人，建立线上经纪人平台，开展老带新活动，样板房对外展示等相关营销方式。
其次由策划公司项目负责人姜晶、项目销售主管王轩依次对方案进行补充。姜晶提出“抬调性、立价格”的推广方式，和组建自渠团队、举办推荐会等蓄客方式。王轩对客户来源区域进行统计调查，锁定“开发区、水渡口、盐河南、涟水沿线”为重点区域，后期推广可加强该区域的广告宣传力度。
经开置业总经理刘颖指出当前洋房首推面临的问题是，销售周期短，任务重，客户储备不足。针对现状，通过线上线下同步宣传，自主拓客等方式加大来访量，以蓄客量决定是否采取公开开盘方式。新区地产董事长杨丹丹提出广告推广需有选择性、针对性，提高广告的实用性，开盘优惠要基于成本测算的基础上考虑，洋房推售顺序按照客户认可度进行推售。最后经发集团副总经理桂玉生对方案进行再次强调补充说明，桂总指出开盘策略优惠体系的构成需要调整，活动引流需要继续做但要有针对性，对全民经纪人和老带新的拓客方式需要进一步优化。
淮安经开置业有限公司
刘颖
